Articolul meu care trezeste reactii multiple, aparut pe  eJobs.

Pe scurt, pentru ca mai nimic din ce comunici si cum comunici angajatorului atunci cand ii trimiti CV si eventuala scrisoare de intentie nu este ceva nu a vazut deja la o mare parte din cei 300 de aplicanti la joburi din saptamana respectiva.

Iar acum povestea detaliata. In ultimele saptamani, desi nu mai fac de ceva timp recrutare ci doar consiliere in cariera, coaching si training, am primit numeroase CV-uri de la candidati speratori la un job stralucitor in care se pot afirma. Probabil ca e semnul crizei in care ne aflam. Aproape de fiecare data cand am citit documentele atasate la email, primul gand care mi-a venit in minte a fost: „Inca unul!”.

Inca unul care este exact profesionistul de care am nevoie, desi nu am publicat nici un anunt de angajare. Inca unul care are abilitati excelente de comunicare, desi in activitatea mea de formare a acestor abilitati vad cat de rare sunt de fapt. Inca unul care este motivat, ambitios, prietenos si lucreaza bine in echipa.

Daca nu constientizezi inca acest lucru, sper ca acest articol sa cimenteze ideea asta in mintea ta: este foarte probabil ca intreaga ta strategie de comunicare si prezentare personala pentru obtinerea unui job sa fie un mare cliseu. Este cel mai comun motiv pentru care majoritatea CV-urilor sunt sterse sau arhivate dupa maxim 30 de secunde de citire.

Romanii sunt plini de clisee. Iar orice angajator care se respecta, nu vrea un cliseu, ci vrea o persoana reala pe care sa o angajeze. Vestea buna este ca poti deveni aceasta persoana. Am vazut acest lucru intamplandu-se de nenumarate ori.

Vestea mai putin buna este ca pentru asta, ai nevoie sa depui efort care asigura faptul ca se intampla cateva lucruri:

1. Intelegi ce exact te face un cliseu. Intelegi cum gandeste angajatorul si de ce pe el de cele mai multe ori nu il impresioneaza lista de calitati pe care tu pretinzi cu incredere ca le ai, in CV sau in scrisoarea de intentie, iar apoi la interviu.
2. Intelegi valoarea ta reala. Iti descoperi punctele tale forte reale, care te fac valoros, care te fac unic, diferit de ceilalti si care se reflecta in mare parte din ceea ce faci, chiar daca par foarte greu de vazut.
3. Inveti sa te vinzi credibil. Asta inseamna nu numai ca treci de la a invoca calitati cliseu la a invoca calitatile tale reale, dar esti capabil sa le prezenti si mai ales sa le sustii intr-un mod in care ele inceteaza sa devina doar niste cuvinte.
4. Iti dezvolti a atitudine de invingator. Care intelege ca diferentierea este cheie, care are curajul sa iasa in fata, care intelege ca angajarea pe un job bun este un proces ce nu se intampla cu una cu doua si este dispus sa faca ceea ce e nevoie pentru a face acest lucru sa se intample.

Daca acest articol te-a pus pe ganduri si te-a facut sa te ingrijorezi privind eficienta ta in procesul de angajare, este bine. Pentru ca de aici porneste explorarea posibilitatilor de schimbare, de unde si un nou optimism, ancorat in realitate. Iar apoi, schimbarea care aduce rezultate. Succes!

Daca ai urmarit documentarul despre self-help pe care l-am postat acum cateva saptamani si ti-a placut, o sa il adori pe acesta. Din aceeasi categorie, Penn & Teller ataca si demitizeaza de data asta ideea de sfarsitul lumii.

Apropo de demitizat, sambata aceasta are loc seminarul Attitude in care voi demitiza cateva metode populare de dezvoltare personala si voi oferi o metoda fundamentata stiintific de transformare a emotiilor si atitudinilor personale. Inscrierile sunt oficial inchise, insa daca esti interesat sa participi, contacteaza-ma.

Read it in english on ideaswithakick.com.

„Concedierea” este marele cuvant de care toti ne temem si pe care deseori nici nu indraznim sa-l folosim. „Incheierea colaborarii” suna mult mai bine! Dincolo de jocurile de cuvinte, concedierea este o realitate naturala a perioadei in care traim.

Concedierea nu numai ca are consecinte practice negative, dar si consecinte emotionale negative. In mod interesant, pana nu le adresezi eficient pe cele emotionale, sansele tale de a le adresa emotional pe cele practice sunt muuult mai mici.

Motiv pentru care din perspectiva mea, procesul nu este 1) imi gasesc un job nou si 2) apoi ma simt mai bine, ci este 1) ma simt OK, 2) apoi imi gasesc un job nou si 3) apoi ma simt si mai bine. Vrei sa ai o atitudine constructiva dupa ce ai fost concediat. Nu una pozitiva, nu una negativa, ci una care te sustine pentru a obtine cele mai bune rezultate.

Pornind de la aceasta premisa, iata 3 idei puternice pentru a avea atitudini constructive dupa ce ai fost concediat:

1. Tine „doliu”. Enervat si panicat dupa ce ti-ai pierdut jobul, nu te apuca direct sa iti cauti unul nou. Poate parea logic sa actionezi rapid, dar probabil ca esti foarte departe de starea emotionala potrivita pentru cautarea unui job. Din acest motiv, poti sa faci mai mult rau decat bine.

In schimb, ia-ti o perioada de „doliu”. Recomandarea mea este sa aiba oriunde intre 3 zile si 2 saptamani, in functie de impactul emotional al pierderii jobului. In aceasta perioada, obisnuieste cu ideea ca jobul anterior nu mai este si ca viitorul se afla in fata ta. Nu reprima durerea – este o parte naturala a procesului – pur si simplu las-o sa treaca prin tine si sa se scurga afara.

2. Detaseaza-te. Usor de zis, mai greu de facut. Cum faci asta? Cel mai puternic sfat pe care ti-l pot da este sa intelegi ca NU esti jobul tau. Traim intr-o societate care ne invata in mod eronat sa ne definim pe noi insine prin jobul nostru, masina noastra, hainele noastre etc. Desi poate sa para altfel dupa ce tocmai ai fost concediat, unde lucrezi si cu ce te ocupi nu te defineste ca persoana; este doar o parte din modul in care iti duci viata. Baga-ti gandul acesta foarte adanc in mine.

3. Nu da vina. In activitatea mea de consiliere in cariera (career coaching), stau de vorba cu multe persoane care au fost concediate. Aproape de fiecare data cand persoana imi spune acest lucru, imediat dupa afirmatia respectiva, urmeaza aruncatul vinei pe cineva sau ceva extern: „Seful meu e incompetent si era intimidat profesional de mine“, „Altcineva a primit jobul meu pentru ca avea pile“, „Compania nu apreciaza abilitatile mele“.

Poate asa e, poate ca nu. Indiferent de caz, un lucru pe care il observ de fiecare data cu acesti oameni este ca a da vina e toxic. In loc sa-i faca sa se simta mai bine, deseori ii face sa se simta mai rau si nu le permite sa-si vada propriile greseli si sa abordeze eficient procesul de cautare a unui nou job. Asadar, pune datul vinei la o parte si treci direct la pasul urmator din proces.

Odata ce ai atitudini constructive fata de faptul ca ai fost concediat, esti echipat emotional in mod adecvat sa treci la procesul propriu-zis de a-ti gasi un nou job. Succes!

Articol scris pentru newsletterul eJobs.

Sunt un optimist-realist. Cam orice persoana care ma cunoaste bine si orice test de personalitate iti poate spune asta. Daca eu spun ca a-ti gasi un job bun a devenit o treaba foarte serioasa, inseamna ca a devenit o treaba foarte serioasa.

Romanii au fost obisnuiti in ultimii ani sa fie lingusiti in materie de joburi: piata intr-o dezvoltare exploziva, mii de joburi, candidati putini, oameni care primeau invitatii la interviuri fara ca macar sa isi caute un job, oameni care isi permiteau sa-si schimbe jobul de 3 ori pe an.

Lucrurile s-au complicat. In ultimele 3-6 luni, angajarea cu succes a devenit o provocare foarte reala. Iar in urmatoarele luni, pana la sfarsitul anului 2009 (cel putin) anticipez ca fenomenul se va acutiza.

De vreo 3 luni, primesc mesaje multiple si serioase de la persoane care nu se pot angaja, sau nu in conditiile in care s-ar astepta. Si vorbesc inclusiv de la profesionisti seriosi, cu ani buni de experienta, care in viata lor nu au avut probleme de angajare. In ultimele 3 luni, am auzit inclusiv mesaje de tip:

• „Am aplicat pe Internet la peste 200 de joburi si de abia am fost chemat la 3 interviuri.”
• „Am mers la 10 interviuri si nici unul nu s-a finalizat cu un job.”
• „La interviurile la care merg, mi se propun salarii la aproape jumatate din ce am castigat pana acum.”

Care este solutia? Personal, in activitatea mea de consiliere in cariera (career coaching), o vad de mai bine de 3 ani, folosita de acei putini oameni care stiu sau invata sa abordeze super-profesionist intregul proces de angajare.

A te rezuma la a aplica pe site-uri de recrutare, a-ti anunta cunostintele ca esti in cautarea unui job si a invata cateva tehnici si tactici de interviu este joaca de copii. Persoanele care reusesc astazi sa se angajeze cu succes sunt persoanele care:

• Trateaza angajarea ca un job in sine, ii acorda atentia si resursele cuvenite.
• Folosesc eficient strategii alternative de angajare, mai active si mai agresive, dincolo de aplicarea pe Internet.
• Au un CV nu doar bun, ci foarte bine pus la punct, care cucereste si convinge din start.
• Se vand la interviuri ca cei mai buni oameni de vanzari, fiind capabili sa isi expuna intregul lor potential.
• Si nu in ultimul rand, citesc semnalele pietei, se adapteaza si persevereaza.

Ai nevoie sa fii feroce ca un tigru si rapid ca un ghepard. Asta este cu adevarat vreme invingatorilor. Asa ca,… la treaba!

Am scris putin pe acest blog in utlimele saptamani. Asta pentru ca mintea mi-a stat foarte mult la conceperea si lansarea unui al doilea blog, urmand ca de acum sa scriu in paralel pe ambele. Se numeste Ideas With A Kick si are cateva diferente cheie fata de acesta:

• Este in engleza, pentru ca vreau sa me deschid unui public mai larg, adica toti vorbitorii de limba engleza, de oriunde ar fi ei;
• Se focalizeaza mai mult pe abilitati de comunicare, pe abilitati sociale, pe dezvoltare personala, si ceva mai putin pe cariera, angajare.
• Prezinta mai detaliat serviciile mele de coaching pe zona de dezvoltare a abilitatilor de comunicare.

Pregatesc cateva suprize interesante si pentru acest blog. Un singur cuvant ca indiciu: interviuri!

Pana atunci, te invit sa vizitezi www.ideaswithakick.com. Ca si acest blog, are optiunea de abonare prin email sau RSS, pentru a afla rapid cand scriu ceva nou.

Cauti un job. Ce metode folosesti? Sa ghicesc: ceva legat de CV-ul tau, un computer si Internet. Sunt tipul cel mai folosit si mai previzibil de metode. Si din acest motiv, au o problema majora: nu te diferentiaza de ceilalti candidati, si nu sunt foarte eficiente.

Peste 90% dintre persoane, folosesc doar cateva metode pasive de cautare a unui job, cum ar fi:

• Aplicarea la joburi de pe site-uri de recrutare;
• Trimiterea CV-ului prin email la companii unde doresc sa lucreze;
• Trimiterea CV-ului prin email la firme de recrutare;
• Cautarea de joburi in presa;
• Cautarea de joburi prin cateva cunostinte.

Te invit sa vezi procesul de recrutare din capatul celalalt, al recrutorului: ai pus un anunt de job si primesti sute de CV-uri, din care peste jumatate nu indeplinesc nici macar cerintele fundamentale ale jobului. Sunt prost structurate, pline de clisee, nu iti creeaza o impresie clara despre profilul persoanei, iar tu esti atat de ocupat incat nu vei acorda decat 30 de secunde fiecarui CV ca sa te convinga.

Folosind aceste metode de cautare a unui job, ce faci este sa te pui in aceeasi turma imensa cu restul si sa speri ca vei fi observat, cunoscut si selectat. Totusi, de ce sunt atat de folosite? Pe de o parte pentru ca multi dintre noi nu ne oprim sa ne gandim cat de bine chiar functioneaza. Pur si simplu facem ceea ce face si restul. Pe de alta parte, pentru ca fiind metode pasive, nu presupun efort mult, nu iti asumi nici un risc, nu e nevoie sa iesi din zona ta de confort.

In cautarea unui job, daca vrei sa iti cresti substantial sansele, ai nevoie sa apelezi la metode active, bazate pe initiativa si relationare. Exista 3 astfel de metode care dau rezultate foarte bune:

1. Livrarea personala a CV-ului. Odata ce ai descoperit un job disponibil care te intereseaza, te documentezi bine despre companie, te imbraci frumos, iti pui un zambet de milioane, iei cu tine o copie a CV-ului intr-un plic si mergi la sediul companiei. Te prezinti, iti manifesti interesul pentru job si lasi CV-ul. Faci un pic de conversatie cu persoana de la receptie si afli daca poti vorbi cateva minute cu o persoana care iti poate da mai multe detalii despre job. Obiectivul tau in acest punct este sa te faci cunoscut, sa faci o impresie buna si sa obtii informatiile de care ai nevoie, nu sa te angajezi.

2. Targurile de joburi. Sunt din ce in ce mai prezente, mai ales in marile orase. La un targ de joburi, ai ocazia sa te intalnesti cu reprezentanti ai angajatorilor de top, pentru a afla informatii despre companie, joburile disponibile, criteriile de angajare. Poti sa afli despre joburi care altfel nu sunt promovate, sa afli tendintele pietei, sa iti faci contacte. Poti sa iti lasi CV-ul si sa te faci cunoscut angajatorilor prezenti.

3. Networking. Presupune identificarea si participarea la diverse evenimente, cu obiectivul de a cunoaste si construi relatii cu diverse persoane, pe baza intereselor profesionale. Ideea este sa treci dincolo de cercul de rude, colegi, vecini pe care deseori i-ai cunoscut intamplator, si sa iei initiativa de a cunoaste persoane relevante, pe pozitii relevante, din companii relevante, care cunosc si ele alte persoane relevante s.a.m.d. In timp, iti construiesti o retea de persoane care te pot anunta despre diverse oportunitati de job, daca stiu ca esti in cautare.

Pentru a avea acces la aceste metode, nu este suficient sa stii ca ele exista si ca functioneaza, ci in plus, sa depasesti doua tipuri de bariere care risca sa te impinga in zona de confort, spre metode pasive de cautare a unui job:

• Frica. Este cea mai naturala explicatie a faptului ca majoritatea persoanelor se rezuma la a trimite cateva CV-uri pe Internet pentru a se angaja. Daca iei initiativa sa te duci la sediul companiei, sa te faci de ras, sa mergi degeaba si sa simti ca ai dat-o in bara. Si pentru ca ne e frica de aceste lucruri, mintea noastra scoate metodele active din posibilitati. Rezultatul: „Nu m-am gandit la asta”, „E stupid”, „Nu o sa functioneze”.
• Lipsa abilitatilor adecvate. Metodele active de cautare a unui job presupun un bagaj considerabil de abilitati, pentru a obtine valoare maxima din ele: sa stabilesti contactul cu un necunoscut, sa te prezinti eficient, sa iti vinzi abilitatile, sa castigi increderea, sa asculti, sa comunici clar, sa construiesti relatia. Nu e ca si cand fiecare dintre noi am invatat in fiecare zi la scoala si in familie cum sa facem aceste lucruri.

Solutia are doua aspecte. Primul presupune sa iei initiativa in ciuda fricii, sa actionezi cum este eficient, nu cum iti este comod. Al doilea presupune sa investesti in dezvoltarea ta personala si sa te pui la punct cu abilitatile de mai sus.

Succes!

Litoralul romanesc este promovat de ceva timp printr-un spot video care arata asa:

Proaspat intors de la mare, nu pot sa nu observ contrastul enorm dintre realitate si imaginea pictata de acest spot. Nu ca litoralul nostru nu ar avea calitatile lui (una, doua macar), dar calitatile porteretizate in spot nu au nici o treaba cu realitatea. Mi-au atras atentia 2 lucruri din acesta:

1. Laitmotivul delfinilor. In Marea Neagra nu exista decat o specie de delfini mici, si aceia foarte putini, care nu seamana nici de departe cu cei din spot.
2. Surferii care merg pe plaja cu placa la subrat. O imagine foarte sugestiva poate pentru Hawaii, dar nu pentru litoralul romanesc, unde din ce stiu, de abia a inceput sa apara un pic de windsurfing.

Cred ca acest spot a fost creat dintr-o intelegere foarte proasta a brandingului. Din punctul meu de vedere, brandingul bun inseamna sa descoperi calitatile reale pe care le are ceea ce tu oferi (oricat de greu ar fi) si sa le scoti in evidenta intr-un mod bine impachetat. Nu sa inventezi o serie de calitati false, pentru ca sunt la moda si care oricum nu te diferentiaza de competitie.

Creat asteptari gresite unor turisti straini nu este ideea mea de a promova litoralul romanesc. Eu unul, astept un spot mai competent.

Stiam eu ca am uitat ceva: seminarul Access: Get The Job You Want are o prezentare audio de 7 minute.

Aceasta este ultima saptamana in care beneficiezi de reducere pentru inscrierea si plata la editia de pe 5 septembrie a acestui seminar. Mai multe detalii pe pagina de Evenimente.

Exista doua mari probleme prin care foarte multe persoane trec in procesul de angajare: faptul ca trimit CV-uri dar nu sunt chemate la interviuri, sau faptul ca odata chemate la un interviu, nu trec mai departe. Pentru ca sunt fan al abordarii problemelor in ordinea in care apar, in acest articol voi discuta despre prima dintre ele.

Pentru inceput, ajuta sa constientizezi ca atunci cand trimiti CV-ul tau si nu esti invitat la interviu, sunt foarte multe variabile care intervin in acest proces. A le izola in mod corect pe cele care depind de tine si la nivelul carora tu in mod specific ai nevoie sa lucrezi este o actiune complexa. Dincolo de asta, exista tipare, exista greseli comune, iar eu iti voi da in continuare 3 idei cheie care adreseaza 3 astfel de greseli.

1. Aplica din timp.

Un lucru putin cunoscut de persoanele din afara domeniului recrutarii este ca deseori, un recrutor nici nu va ajunge sa citeasca toate CV-urile primite pentru un job. Daca primeste de pilda 500 de CV-uri ca aplicatii la un job, este foarte probabil sa le citeasca doar pe primele 150, dintre care sa cheme 15 oameni la primul interviu, apoi 5 la al doilea s.a.m.d. Numarul mare de CV-uri si lipsa de timp il face sa apeleze la aceasta solutie.

Implicit, daca CV-ul tau nu se afla in aceste 150 de prime CV-uri, chiar daca indeplinesti cerintele jobului, este foarte probabil sa nu fii chemat la interviu. Lectia este simpla: urmareste vigilent anunturile de joburi si aplica la ele cat mai rapid dupa ce au aparut. Poti sa aplici la ele si mai tarziu, ai inca sanse sa fii chemat la interviu, dar constientizeaza ca sansele tale scad, uneori in mod drastic.

2. Fa-ti CV-ul relevant.

Foarte multe persoane inteleg CV-ul ca o colectie organizata a activitatilor si realizarilor proprii in plan profesional. Nu asta este. Mai degraba, ca sa nu ma abat cat mai putin de la aceasta definitie, este o colectie a acelor activitati si realizari in plan profesional care sunt relevante pentru jobul la care aplici.

Angajatorul nu este impresionat de succesele tale profesionale daca ele nu reflecta o competenta care conteaza in mod clar pentru jobul pe care angajeaza. Din acest motiv, ai nevoie sa adaptezi continutul CV-ului tau la jobul la care aplici si sa scoti in evidenta strict acele elemente relevante pentru acesta.

3. Aplica la joburi pentru care te potrivesti.

Este probabil una dintre cele mai banale recomandari, insa una deseori ignorata in practica. Iti pierzi timpul daca aplici la joburi pentru care profilul tau nu corespunde macar in mare parte cu profilul jobului. Mai mult, pierzi si timpul angajatorului.

Citeste atent fiecare anunt de angajare, intelege profilul jobului, si aplica la cele cu care te potrivesti. Esti liber sa aplici si la alte joburi, care pur si simplu iti suna tentat, insa apoi nu te mira de ce raportat la numarul de CV-uri trimise de tine, numarul de invitatii la interviu pe care le primesti este mult mai mic. Succes!

Articol scris pentru newsletterul eJobs.

Cum ajungi sa sari de la un job la altul si sa iti umpli CV-ul de joburi in cativa ani? In activitatea mea de consiliere in cariera (career coaching) am descoperit ca sunt doua metode comune: una este sa nu stii ce vrei, cealalta este sa accepti constant joburi care nu iti convin pentru ca initial ele suna bine.

Angajatorii de toate felurile, au invatat sa proiecteze o imagine foarte stralucitoare despre ei si despre joburile pe care le ofera. De multe ori, este o imagine consistenta cu realitatea. Tot de multe ori, este o imagine deformata in sens pozitiv. Si tot de multe ori, este o imagine care nu are mai nici o legatura cu ceea ce se intampla in realitate, pe principiul: „Afara vopsit gardul, inauntru leopardul”.

Cunosc inclusiv cazuri in care un angajator are un sediu mai mic si foarte bine pus la punct unde invita candidatii la interviu, si altul mai mare si destul de darapanat, unde candidatii deveniti angajati vor lucra, dar ei nu afla asta decat la stabilirea detaliilor finale ale angajarii. Iar unii nu afla nici atunci.

Sunt cazuri extreme, dar ideea de baza ramane aceeasi: este important sa poti penetra imaginea initiala proiectata de angajator si sa vezi in spatele ei, indiferent de gradul in care imaginea initiala deformeaza sau nu imaginea reala.

A face acest lucru nu este o abilitate separata. Este mai degraba o consecinta a unor trasaturi precum: gandire critica sau abilitatea de a citi limbajul non-verbal al oamenilor. Dincolo de asta, exista cateva strategii si practici, pe care daca le pui in aplicare in procesul de selectie prin care treci, te vor asista sa vezi, cel putin pana la un punct, fata reala a jobului si a angajatorului.

In continuare, voi discuta 3 astfel de strategii:

1. Mergi la interviu stiind ce cauti. Cele doua metode de a schimba des joburi sunt totusi corelate. Daca nu stii care sunt specific trasaturile pe care le cauti la un job si la o companie, ce conteaza pentru tine mai mult si ce conteaza mai putin, este foarte probabil sa nu cauti si sa nu vezi indiciile reale despre angajator, lasandu-te astfel pacalit de aparente.
2. Ia pulsul pietei. Folosind reteaua ta de contacte profesionale, de cunostinte, incearca sa ajungi la persoane care au informatii reale si utile despre angajatorul la care mergi la interviu. Multe din ele sunt subiective, dar acumuland date din surse multiple, iti vei putea construi o imagine relativ obiectiva despre angajator.
3. Pune intrebari pertinente. Interviul de selectie nu este unilateral. Nu doar angajatorul face selectia angajatului, ci si angajatul a angajatorului. Pentru aceasta, exista pe durata unui interviu o etapa in care poti si tu pune intrebari persoanei care te intervieveaza. Pregateste de acasa cateva intrebari foarte clare si specifice prin care sa obtii informatii cheie despre job si companie, iar apoi adreseaza-le la interviu. Iar daca nu ti se ofera o astfel de sansa pe durata interviului, creeaza-ti-o singur.

Nu exista metode perfecte sa descoperi angajatorul real. Asta se va intampla odata ce ati inceput colaborarea. Dar exista metode care merita puse in aplicare. Succes!

Articol scris pentru newsletterul eJobs.