Bine ai venit pe blogul meu! Daca esti prima oara aici, te incurajez sa te abonezi prin email sau RSS feed. Mersi pentru vizita!

A vorbi despre sine: principial, un lucru atat de simplu, pe care faptic, foarte multe persoane il fac atat de complicat, iar increderea in sine (sau mai bine zis insuficienta ei) este deseori factorul complicator.

Tin programe de training unde rog participantii sa spuna cate ceva despre ei si aud prezentari de tip: „Ma numesc Mihai, am 32 de ani si… nu stiu ce sa mai zic”. De ce? Nu ai petrecut toata viata cu tine? Ma astept sa fii persoana care cunoaste cel mai bine acest subiect.

Citesc din cand in cand pe cate un blog romanesc o pagina „Despre mine” care incepe cu: „Intotdeauna imi este greu sa vorbesc despre mine”. Incep sa-mi invat unii clienti sa se vanda eficient in procesul de angajare si imi spun: „Nu sunt confortabil sa vorbesc despre mine, nu-mi place sa ma laud”.

Ce se intampla aici? Este a vorbi despre sine un lucru atat de periculos? Nu chiar. Mai degraba, increderea in sine scazuta legata de a vorbi despre propria persoana este legata de convingerilor limitative pe care in timp, societatea in care traim, educatia pe care am primit-o au avut grija (deseori cu intentii pozitive) sa ni le sedimenteze in minte.

• Daca vorbesc despre calitatile mele sunt lipsit de modestie;
• Daca vorbesc despre defectele mele, devin vulnerabil in fata celorlalti;
• Daca vorbesc despre emotiile mele, ma port ca intr-o telenovela sud-americana;
• Daca vorbesc despre convingerile mele, e posibil sa deranjez pe cineva, s.a.m.d.

Drept urmare, nu vorbesc despre mine si in schimb port conversatii despre vreme, despre drumurile in reparatii, lucruri din astea foarte fascinante. Pentru ca asta e metoda sigura si asta e metoda civilizata de a relationa cu ceilalti.

Practic, a vorbi despre sine este o conditie esentiala pentru a te face cunoscut, a-ti dezvolta un brand personal, a construi relatii de calitate cu ceilalti. Este o abilitate sociala de baza intr-o lume bazata pe conectare si pe diferentiere. Sigur, faptele sunt importante; dar vorbele pregatesc teritoriul pentru acestea.

Daca a nu vorbi despre sine, desi te tine intr-o zona de siguranta, nu iti aduce cariera, banii, relatiile si viata pe care le doresti, este momentul sa iti stimulezi increderea in sine pe aria aceasta si sa inveti sa vorbesti despre tine.

Primul pas, este sa inveti sa vorbesti despre tine, punct. Nu conteaza ce spui, cum spui, cum este interpretat. Pur si simplu foloseste zecile de mii de cuvinte pe care le cunosti pentru a te arata lumii. De abia dupa ce devii confortabil cu asta, poti trece la pasul al doilea: sa inveti si cum sa vorbesti despre tine astfel incat sa creezi impactul pe care-l doresti, sa poti folosi arta de a te dezvalui pe tine cat mai eficient, pentru a amplifica beneficiile.

A fi confortabil cu a vorbi despre tine si a face asta intr-un mod carismatic, reprezinta unele dintre cele mai utile si placute forme prin care increderea in sine si abilitatile sociale se pot manifesta. Merita fructificate.

Sambata am organizat Scoala de Networking, editia a 3-a. Am cunoscut oameni noi, fiecare cu ceva interesant de spus, am vorbit pana am inceput sa ragusesc despre networking, abilitatile sociale, viata si m-am distrat de minune. Tinand cont de asta si de feedbackul pozitiv din partea participantilor, imi este clar ca acest seminar este unul pe care o sa-l organizez inca multi ani de acum incolo.

Cireasa de pe tort la aceasta editie au fost cei 2 invitati speciali: Maria Galca, care a vorbit despre planificarea strategica a activitatii de networking si Dragos Roua, care a vorbit despre comunicare online si folosirea retelelor sociale pentru a face networking. Doi super-oameni si super-profesionisti.

Ma gandeam dupa Scoala de Networking la care sunt cele mai importante lucruri pe care le-am spus la seminar, si primul care mi-a venit in minte este faptul ca abilitatile sociale nu inseamna sa copiezi pe altii si sa te porti social in feluri total opuse cu felul tau de a fi. Cam tot ce vei reusi este sa arati ca un clovn.

Abilitatile sociale inseamna sa-ti gasesti acel stil de a interactiona cu oamenii care se potriveste cel mai bine cu personalitatea ta. Apoi, sa faci modificari strategice si graduale in comportamentul si gandirea ta, pentru a-ti asuma acel stil. Asta este ceea ce cred ca au nevoie majoritatea oamenilor sa invete privind abilitatile sociale, pentru a construi relatii de incredere, a se dezvolta profesional si a avea o viata sociala implinitoare.

Scoala de Networking este unul din acele evenimente care imi amintesc de ce mi-am ales ca misiune profesionala sa asist oamenii in dezvoltarea abilitatilor sociale, in special cele de comunicare. Sunt deja cu gandul la cand sa organizez urmatoarea editie.

Iata acel model scrisoare de intentie pe care dupa cativa ani de consiliere in cariera si discutii cu numerosi oameni de recrutare il consider ca fiind ideal pentru aplicarea prin email sau online la aproape orice job:

Stimate domn/ Stimata doamna

Sunt interesat de jobul X din compania pe care o reprezentati, motiv pentru care va trimit atasat CV-ul meu.

Cu respect,

Nume Prenume

Telefon

Acest text se scrie direct in corpul emailului sau al aplicatiei, nu se ataseaza precum CV-ul.

Poate ca te gandesti: „Acesta nu este un model de scrisoare de intentie, pentru ca nu asa arata si se trimite de obicei o scrisoare de intentie”. Ai dreptate. Este mult spus ca acesta este un model scrisoare de intentie. El reprezinta de fapt o alternativa minimalista la scrisoarea de intentie. Pentru ca atunci cand vine vorba de scrisoare de intentie, principala mea recomandare este sa nu folosesti una.

Clasica scrisoare de intentie este astazi un document demodat, aberant si inutil. Ca sa intelegi acest fenomen, tine cont de urmatoarele lucruri.

• Cand o persoana aplica la un job, documentele trimise de ea primesc initial cam 30 de secunde de atentie. Insuficient timp pentru a citi si CV-ul, si scrisoarea de intentie.
• In cele mai multe cazuri (a se citi ‚cam 90%’), scrisoarea de intentie nici nu este citita de persoanele care primesc aplicatiile la un job (de obicei oameni din HR).
• In majoritatea cazurilor (a se citi tot ‚cam 90%’), cand oamenii din HR forwardeaza CV-urile candidatilor recomandati de ei catre managerul departamentului unde se va face angajarea, acestea sunt trimise fara scrisoarea de intentie.

Cam orice informatie cu adevarat valoroasa din scrisoarea de intentie se va gasi scrisa cumva si in CV-ul tau. Iar restul sunt o groaza de clisee, care nu adauga valoare reala si nu merita citite:

„Am incredere ca sunt persoane potrivita pentru aceasta pozitie” – aha; tu si ceilalti 500 de candidati

„Imi manifest disponibilitatea pentru un interviu fata-n fata” – de parca nu e clar deja ca o ai din faptul ca ai aplicat la job.

Nu ai nevoie de un model scrisoare de intentie. Pentru ca a redacta o scrisoare de intentie si a te chinui sa o faci cat mai atractiva este cu foarte mici exceptii o pierdere de timp. Ce ai nevoie este sa te focalizezi pe:

1. A avea un CV foarte bine pus la punct, ca forma si ca fond;
2. A folosi strategii eficiente pentru a gasi joburi, a aplica la ele si a te diferentia de competitie;
3. A aplica pentru pozitii ambitioase dar in acelasi timp realiste raportat la experienta si competentele tale.

Din acest motiv serviciile mele de consiliere in cariera nu includ redactarea scrisorii de intentie. Lucreaza la cele 3 aspecte de mai sus si cautarea unui model scrisoare de intentie devine aberanta.

De cand ofer servicii de consiliere in cariera, o multime de persoane m-au intrebat daca ofer si un serviciu contra cost de cautare a unui job. Adica, persoana respectiva sa ma plateasca pentru a identifica joburi potrivite pentru ea, a-i trimite CV-ul, a o promova si recomanda, a-i obtine interviuri si a-i intermedia direct angajarea.

Asa ca o sa simplific lucrurile raspunzand in aceste randuri la aceasta intrebare. Raspunsul scurt este: nu. Este un vis frumos, dar nerealist: sa stai in confortul propriului fotoliu, uitandu-te la sezonul 6 din Lost, in timp ce altcineva se ocupa de angajarea ta si te suna din 2-n 2 zile sa mergi la interviuri la diverse multinationale de top.

Prin anul 2007, impreuna cu Eduard Radu, am experimentat cu o serie de servicii oarecum similare, pentru cativa clienti pe care-i consideram profesionisti de top in domeniul lor. In final, am decis sa nu le facem servicii mainstream si sa ramanem focalizati pe consiliere in cariera. Iata cateva din motive, ele fiind si raspunsul lung la intrebarea de mai sus:

• Recomandarile oferite de noi au foarte putina credibilitate, pentru ca ele sunt parte dintr-un serviciu contra cost. Angajatorii se gandesc: „Bineinteles ca ne recomanzi persoana X, te plateste pentru asta.”
• Foarte multi angajatori privesc o persoana ce plateste o firma profesionista sa-i caute joburi si sa incerce sa o angajeze, ca fiind nesigura pe ea, incapabila sa se vanda sau incompetenta profesional. Ceea ce in practica ingreuneaza angajarea ei.
• Persoana ce vrea sa se angajeze devine o leguma. Ea pierde contactul cu piata si se comporta reactiv in procesul de cautare a unui job, ceea ce o saboteaza mai departe la interviurile cu angajatorii si nu numai.
• In intreg procesul apar tot felul de situatii bizare si neprevazute, care creeaza drama inutila in triunghiul candidat – angajator – mediator.

Singurul lucru cu adevarat bun pe care l-am descoperit (sau mai bine zis redescoperit) a fost ca ne pricepem foarte bine nu doar sa-i invatam pe altii sa faca job hunting, ci si sa facem asta chiar noi. Asa ca daca decid vreodata sa ma angajez…

Stii vorba aceea: „Da-i omului un peste si il hranesti o zi. Invata-l sa pescuiasca si il hranesti o viata”? Se aplica foarte bine cand vine vorba de angajare. Cand apelezi la consiliere in cariera pentru angajare, nu inveti doar sa-ti faci un CV sexy si cateva tehnici sa creezi o impresie buna la interviu. Iti dezvolti o serie de abilitati de branding personal si promovare personala care iti vor fi utile si iti vor da optiuni pe toata durata carierei tale.

Realitatea este ca procesul de a te vinde ca profesionist nu se opreste cu obtinerea unui job. Daca vrei sa obtii rezultate de exceptie, ai nevoie sa te promovezi eficient si dupa o angajare: in relatia cu persoanele cheie din companie, cu clientii si cu alti potentiali angajatori. Promovarea are nevoie sa fie o constanta in cariera ta.

Multe persoane cu care discut asta sunt frustrate de aceasta realitate. Considera ca daca ele sunt de profesie, de pilda, ingineri, ar trebui sa fie doar ingineri buni si atat. De ce li se cere lor sa stie sa se vanda? Desi cred ca e un pic de logica de partea lor, asta chiar nu conteaza. Realitatea continua sa fie ca daca nu stii sa te vinzi, ai dat de dracu in cariera.

A invata sa gestionezi eficient acestui proces continuu de promovare personala in plan profesional este unul din beneficiile cheie ale serviciilor profesioniste de consiliere in cariera.

Am avut din nou o discutie interesanta in care cineva mi-a spus ca asteapta sa vada o schimbare in societatea romaneasca. Multi romani sunt asa: asteapta…

Asteapta sa se trezeasca intr-o dimineata si sa vada ca lumea din jurul lor s-a transformat, e cu adevarat fantastica. De abia atunci pot si ei sa isi stabileasca obiective ambitioase, sa isi ia jobul in serios, sa faca ceva cu viata lor.

Iar mie imi apare o intrebare apasatoare in minte: daca toata lumea ar astepta schimbarea, atunci cine o produce? Mos Craciun?

Cand vine vorba de schimbare sociala, este ca o masinarie imensa, formata din milioane de piese ce interactioneaza, careia una cate una incepi sa-i inlocuiesti piesele. Tu esti una din piesele din masinaria sociala. Schimbarea incepe cu tine. Pentru tine, tu esti schimbarea!

Multi oameni nu reusesc sa vada asta. Se percep ca niste piese mici si lipsite de semnificatie, care nu au puterea sa faca nimic, asa ca astepta schimbarea sa vina din alta parte. De la oamenii politici, de la oamenii de afaceri, din cer.

Se subapreciaza. Fiecare persoana are doua parghii foarte importante de schimbare:

1. Se poate schimba pe ea, gandirea ei, comportamentul ei. Si fiecare din noi avem multe de imbunatatit aici, pe care le putem vedea daca avem deschiderea necesara.
2. Poate influenta schimbarea celorlalti. Nu-i poti controla pe ceilalti, dar poti exercita un anumit nivel de influenta asupra lor, prin conduita ta si stilul tau de comunicare.

Si asta, este ceea ce-ti da puterea ta. Una din definitiile mele ale liderului se gaseste in The Leadership Challenge si se refera la faptul ca acesta modeleaza calea prin exemplul personal. Nu e interesant cum aproape orice persoana este fascinata si atrasa de statutul de lider, dar atat de putine persoane fac ceea ce spune aceasta definitie?

A accepta ca tu esti schimbarea inseamna a accepta o provocare reala: aceea de a-ti asuma responsabilitatea pentru viata ta si de a-ti recunoaste resursele si potentialul pe care le detii. De a tinti sus si de a actiona, acum. Lasa asteptatul si accepta provocarea…

A 3-a editie a Scolii de Networking are loc pe 30 ianuarie. Multe persoane m-au intrebat cum este la un astfel de seminar si ce se discuta acolo. Pey, cum cred ca o imagine face uneori cat o mie de cuvinte si un filmulet cat o mie de imagini, iata un extras video de la prima editie, ce a avut loc in septembrie 2008. Teaser.

Luna aceasta, vreau sa dau ocazia unui numar cat mai mare de persoane sa apeleze la serviciile mele de coaching pentru dezvoltarea carierei si a abilitatilor de comunicare. Este cadoul meu si metoda mea de a promova serviciile de dezvoltare personala.

Asadar, in luna decembrie 2009, o sedinta de coaching cu mine, de 90 de minute, costa 110 RON. Asta inseamna un pret un pic mai mare decat jumatate din pretul obisnuit pe care-l practic pentru o sedinta de coaching (cu persoane fizice). Aceste sedinte la pret redus vor avea loc la distanta, via Skype.

Daca ai avut impulsul de a lucra cu mine insa preturile ti s-au parut peste posibilitatile tale, ai acum o ocazie unica. Pentru mai multe detalii despre zonele unde te pot ajuta, viziteaza pagina de coaching.

Daca nu ai intrat inca pe Ideas With A Kick, blogul meu de dezvoltare personala in engleza, check it out. Spre bucuria mea, primesc niste feedback-uri interesante despre articolele pe care le scriu pe el (asta si tema de blog colorata si relaxanta).

Inainte se sarbatori, pe 12 Decembrie, organizez un workshop de alegere a carierei special creat pentru studenti: Descopera-ti Drumul. O experienta unica de autocunoastere si cunoastere a pietei, la calitatea Career Experts si la un pret special pentru tinerii care inca sunt in facultate.

Iar in anul nou, pe 30 Ianuarie, are loc a 3-a editie a Scolii de Networking, seminarul la care vei invata sa faci business networking eficient si sa il folosesti pentru a-ti imbunatati cariera, afacerea si viata. Plus, voi avea un invitat special, care ma va ajuta pe partea legata de planificarea activitatii de networking.

Articolul meu care trezeste reactii multiple, aparut pe  eJobs.

Pe scurt, pentru ca mai nimic din ce comunici si cum comunici angajatorului atunci cand ii trimiti CV si eventuala scrisoare de intentie nu este ceva nu a vazut deja la o mare parte din cei 300 de aplicanti la joburi din saptamana respectiva.

Iar acum povestea detaliata. In ultimele saptamani, desi nu mai fac de ceva timp recrutare ci doar consiliere in cariera, coaching si training, am primit numeroase CV-uri de la candidati speratori la un job stralucitor in care se pot afirma. Probabil ca e semnul crizei in care ne aflam. Aproape de fiecare data cand am citit documentele atasate la email, primul gand care mi-a venit in minte a fost: „Inca unul!”.

Inca unul care este exact profesionistul de care am nevoie, desi nu am publicat nici un anunt de angajare. Inca unul care are abilitati excelente de comunicare, desi in activitatea mea de formare a acestor abilitati vad cat de rare sunt de fapt. Inca unul care este motivat, ambitios, prietenos si lucreaza bine in echipa.

Daca nu constientizezi inca acest lucru, sper ca acest articol sa cimenteze ideea asta in mintea ta: este foarte probabil ca intreaga ta strategie de comunicare si prezentare personala pentru obtinerea unui job sa fie un mare cliseu. Este cel mai comun motiv pentru care majoritatea CV-urilor sunt sterse sau arhivate dupa maxim 30 de secunde de citire.

Romanii sunt plini de clisee. Iar orice angajator care se respecta, nu vrea un cliseu, ci vrea o persoana reala pe care sa o angajeze. Vestea buna este ca poti deveni aceasta persoana. Am vazut acest lucru intamplandu-se de nenumarate ori.

Vestea mai putin buna este ca pentru asta, ai nevoie sa depui efort care asigura faptul ca se intampla cateva lucruri:

1. Intelegi ce exact te face un cliseu. Intelegi cum gandeste angajatorul si de ce pe el de cele mai multe ori nu il impresioneaza lista de calitati pe care tu pretinzi cu incredere ca le ai, in CV sau in scrisoarea de intentie, iar apoi la interviu.
2. Intelegi valoarea ta reala. Iti descoperi punctele tale forte reale, care te fac valoros, care te fac unic, diferit de ceilalti si care se reflecta in mare parte din ceea ce faci, chiar daca par foarte greu de vazut.
3. Inveti sa te vinzi credibil. Asta inseamna nu numai ca treci de la a invoca calitati cliseu la a invoca calitatile tale reale, dar esti capabil sa le prezenti si mai ales sa le sustii intr-un mod in care ele inceteaza sa devina doar niste cuvinte.
4. Iti dezvolti a atitudine de invingator. Care intelege ca diferentierea este cheie, care are curajul sa iasa in fata, care intelege ca angajarea pe un job bun este un proces ce nu se intampla cu una cu doua si este dispus sa faca ceea ce e nevoie pentru a face acest lucru sa se intample.

Daca acest articol te-a pus pe ganduri si te-a facut sa te ingrijorezi privind eficienta ta in procesul de angajare, este bine. Pentru ca de aici porneste explorarea posibilitatilor de schimbare, de unde si un nou optimism, ancorat in realitate. Iar apoi, schimbarea care aduce rezultate. Succes!

Daca ai urmarit documentarul despre self-help pe care l-am postat acum cateva saptamani si ti-a placut, o sa il adori pe acesta. Din aceeasi categorie, Penn & Teller ataca si demitizeaza de data asta ideea de sfarsitul lumii.

Apropo de demitizat, sambata aceasta are loc seminarul Attitude in care voi demitiza cateva metode populare de dezvoltare personala si voi oferi o metoda fundamentata stiintific de transformare a emotiilor si atitudinilor personale. Inscrierile sunt oficial inchise, insa daca esti interesat sa participi, contacteaza-ma.